Die Kunst der Verhandlungsführung

Zum Werk
Das vorliegende Werk gibt den Leserinnen und Lesern einen tiefen Einblick in die Kunst der erfolgreichen Verhandlungsführung und stattet sie mit einer «Verhandlungslandkarte» aus, um angepasst an unterschiedliche Situationen eine eigene Verhandlungsstrategie zu entwickeln, die Strategie des Gegenübers besser zu verstehen und die konkrete Verhandlungssituation rasch zu erfassen, situativ zu reagieren und kreative Lösungen zu erarbeiten.

Der Autor verbindet alte stategische Prinzipien von Sun Tzu und Clausewitz mit modernem Projekt- und Konfliktmanagement, der Kommunikationslehre sowie der Erkenntnispsychologie. Dies führt zu einem bewährten, analysebasierten und flexiblen Verhandlungsstil, bei dem Verhandlungsstrategie und -taktik situationsbezogen gewählt und bei Bedarf angepasst werden können. Die Leserschaft erhält eine reichhaltig ausgestattete «Werkzeugkiste» inklusive Konfliktbeilegungsstrategien, um avisierte Verhandlungsziele im Rahmen der gewählten Verhandlungsstrategie taktisch umzusetzen.

Vorteile auf einen Blick

• systematische Darlegung der Kunst der Verhandlungsführung
• Werkzeugkiste zur praktischen Anwendung
• Tipps aus langjähriger Erfahrung

Zielgruppe
Für Anwälte, Mediatoren, Konfliktberater, Mitarbeiter großer Firmen, die häufig Verhandlungen führen.