Verhandeln - aber richtig

Verhandlungsführung - Wissen, worauf's ankommt

Vorteile auf einen Blick:

• Anschauliche Darstellung mit Beispielen aus der Praxis
• Verhandlungspsychologie und Handlungswerkzeuge des Betriebsrats
• Leicht verständlich, sofort praktisch umsetzbar

Verhandlungen mit dem Arbeitgeber sind wesentlicher Teil der Betriebsratsarbeit - sei es über Betriebsvereinbarungen, über betriebliche Lohngestaltung oder über Bedingungen einer Betriebsänderung. Umso wichtiger ist es, dass der Betriebsrat weiß, worauf es ankommt. Der Ratgeber erklärt im ersten Teil die Grundsätze der Verhandlungsführung, mit welchen »Werkzeugen« Betriebsräte überzeugen können und bestmögliche Ergebnisse erzielen. Im zweiten Teil zeigen eingängige Schaubilder die einzelnen Etappen der Verhandlung - konkret am Beispiel Interessenausgleich- und Sozialplan. Mit zahlreichen praktischen Hinweisen und Tipps für den erfolgreichen Abschluss.

Aus dem Inhalt:

Teil 1:

• Genereller Ablauf von Verhandlungen
• Allgemeine Hinweise zur Verhandlungstechnik

Teil 2:

• Interessenausgleichs- und Sozialplanverhandlungen
• Vorbereitungs-, Informations- und Beratungsphase
• Konkrete verhandlungspsychologische und sonstige Handlungswerkzeuge
• Rolle der Gewerkschaft

Die Autoren:
Jörg Zuber, Fachanwalt für Arbeitsrecht, ehemaliger DGB-Rechtssekretär, Berater von Betriebsräten. Schwerpunkt: Interessenausgleich und Sozialpläne
Ralf Heinle, langjähriger Betriebsrat, aktiver Steuerberater, wirtschaftlicher Sachverständiger und Berater von Betriebsräten bei Bewertung, Entwicklung und Berechnung von Nachteilsausgleichen in Sozialplänen